EN LOS SOCIAL MEDIA TAMBIÉN SE USAN LAS 12 LEYES DE LA PERSUASIÓN.(V)

Ley de la escasez.

Es una ley fundamental de la persuasión ya que los seres humanos otorgamos más valor a todo aquello que es  escaso y poco disponible.

Deseamos ser los privilegiados que puedan tener los artículos únicos o limitados.

 La escasez funciona, porque azuza nuestro miedo a perder una oportunidad y eso hace que actuemos, para que lo que tememos, no se produzca. Lo más curioso, es que consideramos una pérdida, la desaparición de algo, que realmente no hemos llegado a tener nunca. Simplemente no queremos dejar de tener la oportunidad de tener algo que podríamos haber tenido. Es una cuestión de la percepción de nuestra libertad, cuando una persona cree que su libertad (De elección, de expresión, de movimiento, de actuar, de pensar) está siendo coartada de cualquier modo, siente mal estar, y una acuciante sensación de ansiedad, por tanto, la persona se revela buscando considerarse libre.

¿Cómo explotamos esta ley en las redes sociales?

Sólo para nuestros seguidores. Ofrece un tratamiento de exclusividad. Ellos son especiales. Ofrezcamos cosas que no obtendrían de nosotros de otra manera.

- Promociones y concursos sólo para nuestros seguidores.

- Lanza una edición limitada, sólo para nuestros seguidores.

- Cupones y descuentos, solo para nuestros seguidores, etc...

Ahora…

Estima la demanda y ofrece la mitad. Más escaso que esto…

Limítalo en el tiempo (cierre de puertas). El tiempo es oro y cuando es escaso te obliga a tomar una decisión. ¡Ah! y respeta el plazo, o nadie te volverá a creer.

Sólo para los primeros. Y haz bien visible el número límite y como se acerca el número de participantes al límite, verás cómo crece con él la urgencia.

Sólo por invitación. Elige a unos cuantos. Y elige bien. El que esté dentro, se siente importante, el que quede fuera, se sentirá decepcionado pero con mayores deseos de ser invitado. O propónles que hagan algo para conseguir ser invitados. Que te recomienden, que hagan un slogan para tu producto,etc.

Google, hace esto con cada uno de sus nuevos productos.

 La próxima vez, es muy probable que tus acciones para seguidores en redes sociales tengan más éxito.

El inconveniente es que una vez terminada la acción, se acabó la notoriedad que produjo en redes sociales con lo que es necesario estar creando constantemente acciones nuevas.

¿Tú has encontrado algún ejemplo de escasez en redes sociales?